Los inversores profesionales no miran únicamente las métricas, buscan principalmente en fases tempranas conectar con los promotores del proyecto, es por eso que hablan con ellos buscando el liderazgo y el empuje que van a llevar el proyecto hacia el éxito. Se podría decir que en las fases iniciales y por lo tanto de más riesgo, los inversores invierten fundamentalmente en personas.

¿Qué claves busca un inversor?

En bastantes ocasiones, buscan invertir en un emprendedor que sabe lo que es fracasar, que lo ha intentado antes y que ha aprendido de los errores. La edad no importa, la situación laboral y económica de nuestro entorno ha hecho que haya cada vez más emprendedores mayores de 40, profesionales con experiencia que ponen en marcha iniciativas brillantes que en ocasiones también cuenta con un equipo experimentado. Profesionales que no solo han participado en otros proyectos, sino que también han trabajado por cuenta ajena aprendiendo de otros modelos. Esa experiencia es un valor añadido.

¿El inversor encaja en tu startup?

Es estratégico focalizarse en inversores que encajan en nuestro proyecto, o lo que es lo mismo, aquellos que tienen alguna experiencia o vinculación con nuestro mercado.

Pongamos un ejemplo, si tu startup ofrece una plataforma de automatización de marketing digital, por ejemplo, y encuentra dos inversores potenciales. Ambos tienen el dinero para acelerar el negocio, sin embargo, el primero proviene del sector de la automoción y el segundo es especialista en la construcción de estrategias digitales para el retail online

¿Cuál crees que es el perfil de inversor que más te interesa?

Aún en el supuesto de que el primero pudiera llegar a ofrecer una cantidad algo superior, sería más conveniente llegar a ser socio del segundo. Probablemente nos complementaremos mejor además de hablar con el mismo lenguaje y alinearnos en la visión del negocio.

Este segundo inversor, en teoría, tendría un networking que tiene más sentido para la startup e, incluso con perfiles diferentes, la posibilidad de ruido en nuestra alianza podría ser menor.

¿Crees que tienes habilidades de comunicación suficientes?

Puede parecer un tema menor, pero si demuestras al inversionista alguna dificultad para comunicar, esto puede perjudicar tu prospección y consolidación de la sociedad.

En los argumentos de venta, el tiempo para convencer a los inversionistas de que vale la pena apostar por tu startup es corto, por lo que si falla en la explicación o no es lo suficientemente clara, la probabilidad de perder la atención del inversor es alta.

En un “Elevator Pitch”, por ejemplo, se tiene entre 1 a 2 minutos disponibles para persuadir al inversor. Entonces, conocer las técnicas de oratoria es esencial para que tu cuerpo y tu habla transmitan el mensaje adecuado y consigas captar su atención.

Debes recordar que “una imagen vale más que mil palabras”. Por lo tanto, crear formas visuales y sensibles para ilustrar tu propuesta puede maximizar sus posibilidades de éxito.

Tienes recursos disponibles en internet para que puedas ver cómo funcionan estos Pitches y practicar para acercarte a los inversionistas y saber lidiar con las objeciones que presentan. Aunque si puedes, lo aconsejable es que puedas contar con un profesional que pueda ayudarte a lograr este objetivo.

¿Tienes un equipo cualificado?

Hay muchas historias de emprendedores que tenían ideas sensacionales y grandes mercados potenciales, pero al principio no recibieron la inversión, porque el equipo involucrado no era el adecuado.

Cuando los inversores consideran apostar por una startup, obviamente existe una preocupación con el rendimiento actual (BRL), sin embargo, también deben tener la garantía de que hay personas “fuera de la curva” para mantener los números y aumentarlos a medida que pasa el tiempo.

Por ello debes prestar mucha atención con la captación de talento y demuéstrale al inversor que, además de ti, hay un equipo fuerte y cohesionado en el que puede confiar. En este sentido, otra cosa que transmite mucha credibilidad es que demuestres que estás 100% enfocado únicamente en el negocio de la startup, es decir, no tienes otros trabajos paralelos.

Habiendo dicho todo eso y tomando estas precauciones, tendrás más posibilidades de llamar la atención de más inversores y escapar de la estadística que dice que la mayoría de las nuevas empresas no pueden permanecer en el mercado.

Y para concluir, te recordamos que Akaven cuenta con un amplio equipo de expertos en nuestra plataforma para ayudarte a acelerar tu idea.

¡Los inversores no compran sueños! Compran resultados